Jak probíhá prodej nemovitosti krok za krokem

Jedna z nejčastějších otázek, kterou slýchám od klientů, je: „Jak dlouho to bude trvat?" Upřímná odpověď je, že záleží. Na typu nemovitosti, lokalitě, situaci na trhu i na tom, jak je prodej připravený. Byt v Praze se chová jinak než rodinný dům ve Středočeském kraji.

Co ale mají všechny úspěšné prodeje společné, je správně nastavený proces. Tady je to, jak ho vedu já.

Prodej nezačíná inzerátem. Začíná rozhovorem.

Na první schůzce se chci dozvědět víc než jen rozměry bytu. Zajímá mě, proč chcete prodávat, jaké jsou vaše časové možnosti, co od prodeje očekáváte. Chci vás poznat jako lidi, protože to rozhoduje o tom, jakou strategii nastavíme. Prodej z důvodu rozvodu je jiný příběh než prodej investiční nemovitosti.

Z první schůzky vychází jasný plán. Kdy jdeme do inzerce, jaký je cílový kupující, jakým tempem chceme postupovat.

Na základě aktuálních dat z trhu a dokončených transakcí v katastru stanovíme reálnou tržní cenu. Žádné střílení od boku, žádné přání. Pouze čísla, která obstojí v praxi.

Špatná vstupní cena je nejčastější důvod, proč se nemovitost neprodá. Proto je tenhle krok zásadní ještě před tím, než se cokoliv zveřejní.

Na fotografiích stojí nebo padá zájem o prohlídku. Fotografie vždy pořizujeme profesionálně, bez přikrašlování a bez zkreslení. Chci, aby kupující přišel na prohlídku s reálnou představou, co ho čeká. Nemovitost nefotografuje kdokoliv, ale Martina Vydrová, profesionální fotografka, která ví, jak ukázat nemovitost v tom nejlepším, ale pravdivém světle.

Nemovitost inzeruji na 18 realitních portálech v České republice. Největší váhu má stále Sreality.cz, ale pouhé vyvěšení nestačí. Klíčová je pravidelná aktualizace, topování inzerátu a aktivní správa inzerce.

Paralelně pracuji na sociálních sítích. Na Instagramu sdílím nabídku organicky, na Facebooku aktivně vyhledávám poptávku ve skupinách a cílím na konkrétní kupující prostřednictvím placené propagace. Nejde o masovou reklamu, jde o chytré cílení na lidi, kteří nemovitost jako vaše skutečně hledají.

Způsob organizace prohlídek přizpůsobuji situaci. Pokud je zájem o nemovitost velký, uspořádám prohlídkový den, kdy se zájemci střídají v krátkých intervalech za sebou. Je to efektivní pro obě strany a vytváří to přirozený tlak, který pomáhá dotáhnout rozhodnutí.

Při menším zájmu přecházím na individuální prohlídky domluvené podle možností kupujícího. Termíny přizpůsobujeme vždy konkrétní situaci.

Každého vážného zájemce prověřuji z hlediska schopnosti financovat koupi. Prohlídky s lidmi bez reálného záměru koupit zbytečně zatěžují prodávajícího.

Po dohodě na ceně podpisujeme rezervační smlouvu. Kupující složí zálohu, inzerát dostává status rezervace. Smlouva musí jasně definovat podmínky, zejména co se děje se zálohou, pokud kupující nezíská hypotéku. Bonitu a schopnost financovat koupi přitom ověřujeme ještě před samotným složením rezervace, aby celý proces byl plynulý a bezpečný pro obě strany.

Kupní smlouvu připravuje můj advokát. Žádné stažené šablony, žádné riziko chyb v právním textu. Kupní cena putuje do advokátní úschovy, která chrání obě strany. Prodávající má jistotu, že peníze existují. Kupující má jistotu, že se k nim druhá strana nedostane dříve, než proběhne převod.

Po podpisu smlouvy podáváme návrh na vklad vlastnického práva do katastru nemovitostí. Katastrální úřad má ze zákona 30 dní na zpracování, v praxi to bývá 20 až 25 dní. Po zápisu advokát vyplatí kupní cenu prodávajícímu.

Závěrečný krok. Sepíše se předávací protokol se stavy energií a veškerým příslušenstvím, předají se klíče. Prodej je dokončen.

Každý prodej je trochu jiný příběh. A pro mě je vaše nemovitost jako vlastní. Přistupuji k ní s tou samou pečlivostí, jakou bych věnoval prodeji svého domu. Spolehlivost, důvěra a pochopení vaší situace nejsou klišé. Pro mě je to způsob, jak pracuji.